巴納姆效應(yīng)(Barnum effect)，是人們對(duì)于認(rèn)為是為自己量身訂造的一些人格描述，給予高度準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)的一種現(xiàn)象。事實(shí)上這些描述往往十分模糊及普遍，以致于能夠在很多人身上獲得靈驗(yàn)，因而適用于很多人身上。巴納姆效應(yīng)能夠不完全解釋為何不少偽科學(xué)能被普遍接受。這些偽科學(xué)如占星學(xué)、占卜或人格測(cè)試等。巴納姆效應(yīng)是美國心理學(xué)家Paul Meehl為表示對(duì)美國馬戲團(tuán)經(jīng)紀(jì)人費(fèi)尼爾司·泰勒·巴納姆的敬意而命名的。

 簡(jiǎn)介

巴納姆效應(yīng)，又稱福勒效應(yīng)，星相效應(yīng)。當(dāng)人們用一些普通、含糊不清、廣泛的形容詞來描述一個(gè)人的時(shí)候，人們往往很容易就接受這些描述，并且認(rèn)為描述中所說的就是自己。正如巴納姆所說，每時(shí)每刻都有不明真相的群眾降生人世。

美國心理學(xué)家弗拉(Bertram R. Forer)曾經(jīng)做過一個(gè)經(jīng)典的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)來研究這一現(xiàn)象，實(shí)驗(yàn)對(duì)象是一群學(xué)生。很多持懷疑態(tài)度的人相信，占星學(xué)及星座運(yùn)程的普及是由于巴納姆效應(yīng)。

名稱來源人

巴納姆巴納姆效應(yīng)的名稱來源于費(fèi)尼爾司·泰勒·巴納姆(P.T. Barnum，全名Phineas Taylor Barnum，1810年7月5日——1891年4月7日)。巴納姆是一位魔術(shù)師，美國馬戲團(tuán)經(jīng)紀(jì)人兼演出者。1810年7月5日出生于康乃狄克州貝塞爾，父親經(jīng)營小商店，1842年在紐約開辦“美國博物館”，以奢侈的廣告和怪異的展品而聞名，最有名的是假斐濟(jì)美人魚。1871年建立了世界大馬戲團(tuán)，巴納姆把他的馬戲團(tuán)稱做“世界上最棒的表演”，表演項(xiàng)目包括街頭雜耍，以及高級(jí)文化，例如來自歐洲有“瑞典夜鶯”之稱的女高音歌手珍妮·林德的演唱，引起很大的轟動(dòng)。1881年巴納姆與同行合并形成了巴納姆貝利馬戲團(tuán)，又稱“玲玲馬戲團(tuán)”，巴納姆一直帶著他的馬戲團(tuán)在美國巡演，他的馬戲團(tuán)充滿了各種令人不可思議的神奇展品，如：“拇指將軍”、“暹羅雙胞胎”。巴納姆的馬戲團(tuán)于1907年以40萬美金轉(zhuǎn)讓給玲玲兄弟。1891年4月7日，巴納姆死后葬于樹林山公墓。

經(jīng)典故事

一位名叫肖曼·巴納姆的著名雜技師在評(píng)價(jià)自己的表演時(shí)說，他之所以很受歡迎是因?yàn)楣?jié)目中包含了每個(gè)人都喜歡的成分，所以他使得“每一分鐘都有人上當(dāng)受騙”。人們常常認(rèn)為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準(zhǔn)確地揭示了自己的特點(diǎn)，心理學(xué)上將這種傾向稱為“巴納姆效應(yīng)”.

有位心理學(xué)家給一群人做完明尼蘇打多相人格檢查表(MMPI)后，拿出兩份結(jié)果讓參加者判斷哪一份是自己的結(jié)果。事實(shí)上，一份是參加者自己的結(jié)果，另一份是多數(shù)人的回答平均起來的結(jié)果。參加者竟然認(rèn)為后者更準(zhǔn)確地表達(dá)了自己的人格特征。

愛因斯坦小時(shí)候是個(gè)十分貪玩的孩子，他的母親常常為此憂心忡忡。母親的再三告誡對(duì)他來說如同耳邊風(fēng)。直到16歲那年的秋天，一天上午，父親將正要去河邊釣魚的愛因斯坦攔住，并給他講了一個(gè)故事，正是這個(gè)故事改變了愛因斯坦的一生。

父親說：“昨天我和咱們的鄰居杰克大叔去清掃南邊的一個(gè)大煙囪，那煙囪只有踩著里面的鋼筋踏梯才能上去。你杰克大叔在前面，我在后面。我們抓著扶手一階一階的終于爬上去了，下來時(shí)，你杰克大叔依舊走在前面，我還是跟在后面。后來，鉆出煙囪，我們發(fā)現(xiàn)了一件奇怪的事情：你杰克大叔的后背、臉上全被煙囪里的煙灰蹭黑了，而我身上竟連一點(diǎn)煙灰也沒有。”

愛因斯坦的父親繼續(xù)微笑著說：“我看見你杰克大叔的模樣，心想我一定和他一樣，臉臟得像個(gè)小丑，于是我就到附近的小河里去洗了又洗。而你杰克大叔呢，他看我鉆出煙囪時(shí)干干凈凈的，就以為他也和我一樣干干凈凈的，只草草地洗了洗手就上街了。結(jié)果，街上的人都笑破了肚子，還以為你杰克大叔是個(gè)瘋子呢。”

愛因斯坦聽罷，忍不住和父親一起大笑起來。父親笑完后，鄭重地對(duì)他說：“其實(shí)別人誰也不能做你的鏡子，只有自己才是自己的鏡子。拿別人做鏡子，白癡或許會(huì)把自己照成天才的。”

在2000年前，古希臘人就把“認(rèn)識(shí)你自己”作為銘文刻在阿波羅神廟的門柱上。然而時(shí)至今日，人們不能不遺憾地說，“認(rèn)識(shí)自己”的目標(biāo)距離我們?nèi)匀贿€很遙遠(yuǎn)。探索其原因，不能不提到心理學(xué)上的“巴納姆效應(yīng)”

在日常生活中，既不可能每時(shí)每刻去反省自己，也不可能總把自己放在局外人的地位來觀察自己，于是只能借助外界信息來認(rèn)識(shí)自己。正因如此，每個(gè)人在認(rèn)識(shí)自我時(shí)很容易受外界信息的暗示，迷失在環(huán)境當(dāng)中，受到周圍信息的暗示，并把他人的言行作為自己行動(dòng)的參照。“巴納姆效應(yīng)”指的就是這樣一種心理傾向，即人很容易受到來自外界信息的暗示，從而出現(xiàn)自我知覺的偏差，認(rèn)為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準(zhǔn)確地揭示了自己的特點(diǎn)。

巴納姆效應(yīng)在生活中十分普遍。拿算命來說，很多人請(qǐng)教過算命先生后都認(rèn)為算命先生說的“很準(zhǔn)”。其實(shí)，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點(diǎn)。當(dāng)人的情緒處于低落、失意的時(shí)候，對(duì)生活失去控制感，于是，安全感也受到影響。一個(gè)缺乏安全感的人，心理的依賴性也大大增強(qiáng)，受暗示性就比平時(shí)更強(qiáng)了。加上算命先生善于揣摩人的內(nèi)心感受，稍微能夠理解求助者的感受，求助者立刻會(huì)感到一種精神安慰。算命先生接下來再說一段一般的、無關(guān)痛癢的話便會(huì)使求助者深信不疑。

實(shí)驗(yàn)

早期實(shí)驗(yàn)

弗拉于1948年對(duì)學(xué)生進(jìn)行一項(xiàng)個(gè)性測(cè)驗(yàn)，并根據(jù)測(cè)驗(yàn)結(jié)果分析，測(cè)試后學(xué)生對(duì)測(cè)驗(yàn)結(jié)果與本身特質(zhì)的契合度評(píng)分，(0分最低，5分最高)，平均4.26。事實(shí)上，所有學(xué)生得到的“個(gè)人分析”都是相同的。

過程

1、學(xué)生們被要求做一個(gè)個(gè)性測(cè)試，做完后會(huì)得到一份相應(yīng)的個(gè)性分析。

2、學(xué)生們被要求判斷，這個(gè)分析是否如實(shí)精確的反映了自己的性格特點(diǎn)。

3、每個(gè)學(xué)生最后得到的個(gè)性分析報(bào)告是完全一樣的，沒有一個(gè)字的差別。

4、打分標(biāo)準(zhǔn)是0——5分，學(xué)生們的平均判斷分是4.26分，是一個(gè)相當(dāng)高的分?jǐn)?shù)，基本上每個(gè)學(xué)生們都認(rèn)為自己的個(gè)性很符合同一份個(gè)性報(bào)告。

個(gè)性報(bào)告

1、你企求受到他人喜愛卻對(duì)自己吹毛求疵。

2、雖然人格有些缺陷，大體而言你都有辦法彌補(bǔ)。

3、你擁有可觀的未開發(fā)潛能尚未就你的長處發(fā)揮。

4、看似強(qiáng)硬、嚴(yán)格自律的外在掩蓋著不安與憂慮的內(nèi)心。

5、許多時(shí)候，你嚴(yán)重的質(zhì)疑自己是否做了對(duì)的事情或正確的決定。

6、你喜歡一定程度的變動(dòng)并在受限時(shí)感到不滿。

7、你為自己是獨(dú)立思想家而自豪，并且不會(huì)接受沒有充分證據(jù)的言論。

8、你認(rèn)為對(duì)他人過度坦率是不明智的。

9、有些時(shí)候你外向、親和、充滿社會(huì)性，有些時(shí)候你卻內(nèi)向、謹(jǐn)慎而沉默。

10、你的一些抱負(fù)是不切實(shí)際的。

后期研究

上述個(gè)性報(bào)告其實(shí)是人類普遍的大致性格特征，而且描述模棱兩可，其正是巴納姆效應(yīng)的語言描述模式。在后期的研究發(fā)現(xiàn)，假如以下的條件實(shí)現(xiàn)，實(shí)驗(yàn)對(duì)象將會(huì)對(duì)于分析給予更高的準(zhǔn)確評(píng)價(jià)：

1、實(shí)驗(yàn)對(duì)象相信該分析只應(yīng)用于他們身上

2、實(shí)驗(yàn)對(duì)象相信分析者的權(quán)威

3、分析主要集中在正面描述方面

心理學(xué)分析

世界上什么事最難。掙錢最難?哥德巴赫猜想?都不是。其實(shí)是認(rèn)識(shí)你自己。

是誰，從哪里來，又要到哪里去，這些問題從古希臘開始，人們就開始問自己，然而都沒有得出令人滿意的結(jié)果。然而，即便如此，人從來沒有停止過對(duì)自我的追尋。

正因?yàn)槿绱?，人常常迷失在自我?dāng)中，很容易受到周圍信息的暗示，并把他人的言行作為自己行動(dòng)的參照，從眾心理便是典型的證明。

其實(shí)，人在生活中無時(shí)無刻不受到他人的影響和暗示。比如，在公共汽車上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象：一個(gè)人張大嘴打了個(gè)哈欠，他周圍會(huì)有幾個(gè)人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因?yàn)樗麄兪馨凳拘圆粡?qiáng)。哪些人受暗示性強(qiáng)呢?可以通過一個(gè)簡(jiǎn)單的測(cè)試檢查出來。

讓一個(gè)人水平伸出雙手，掌心朝上，閉上雙眼。告訴他現(xiàn)在他的左手上系了一個(gè)氫氣球，并且不斷向上飄;他的右手上綁了一塊大石頭，向下墜。三分鐘以后，看他雙手之間的差距，距離越大，則暗示性越強(qiáng)。

認(rèn)識(shí)自己，心理學(xué)上叫自我知覺，是個(gè)人了解自己的過程。在這個(gè)過程中，人更容易受到來自外界信息的暗示，從而出現(xiàn)自我知覺的偏差。

心理學(xué)的研究揭示，人很容易相信一個(gè)籠統(tǒng)的、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞，他仍然認(rèn)為反映了自己的人格面貌。曾經(jīng)有心理學(xué)家用一段籠統(tǒng)的、幾乎適用于任何人的話讓大學(xué)生判斷是否適合自己，結(jié)果，絕大多數(shù)大學(xué)生認(rèn)為這段話將自己刻畫得細(xì)致入微、準(zhǔn)確至極。下面一段話是心理學(xué)家使用的材料，覺得是否也適合自己呢?

你很需要?jiǎng)e人喜歡并尊重你。你有自我批判的傾向。你有許多可以成為你優(yōu)勢(shì)的能力沒有發(fā)揮出來，同時(shí)你也有一些缺點(diǎn)，不過你一般可以克服它們。你與異性交往有些困難，盡管外表上顯得很從容，其實(shí)你內(nèi)心焦急不安。你有時(shí)懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。你喜歡生活有些變化，厭惡被人限制。你以自己能獨(dú)立思考而自豪，別人的建議如果沒有充分的證據(jù)你不會(huì)接受。你認(rèn)為在別人面前過于坦率地表露自己是不明智的。你有時(shí)外向、親切、好交際，而有時(shí)則內(nèi)向、謹(jǐn)慎、沉默。你的有些抱負(fù)往往很不現(xiàn)實(shí)。

這其實(shí)是一頂套在誰頭上都合適的帽子。

避免方法

自我知覺與巴納姆效應(yīng)相對(duì)的是認(rèn)識(shí)自己，心理學(xué)上叫自我知覺，是個(gè)人了解自己的過程?？上У氖?，在這個(gè)過程中，人更容易受到來自外界信息的暗示，從而出現(xiàn)自我知覺的偏差。許多人冠冕堂皇地說“這是我自己的觀點(diǎn)”、“這是我自己要做的”，其實(shí)這個(gè)“自己”已經(jīng)受到巴納姆效應(yīng)的影響。

要避免巴納姆效應(yīng)，客觀真實(shí)地認(rèn)識(shí)自己，有以下幾種途徑：

第一，要學(xué)會(huì)面對(duì)自己

有這樣一個(gè)測(cè)驗(yàn)人的情商的題目是：當(dāng)一個(gè)落水昏迷的女人被救起后，她醒來發(fā)現(xiàn)自己一絲不掛時(shí)，第一個(gè)反應(yīng)會(huì)是捂住什么呢?答案是尖叫一聲，然后用雙手捂著自己的眼睛。

從心理學(xué)上來說，這是一個(gè)典型的不愿面對(duì)自己的例子，因?yàn)樽约河?ldquo;缺陷”或者自己認(rèn)為是缺陷，就通過自己方法把它掩蓋起來，但這種掩蓋實(shí)際上也像上面的落水女人一樣，是把自己眼睛蒙上。所以，要認(rèn)識(shí)自己，首先必須要面對(duì)自己。

第二，培養(yǎng)一種收集信息的能力和敏銳的判斷力

很少有人天生就擁有明智和審慎的判斷力，實(shí)際上，判斷力是一種在收集信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行決策的能力，信息對(duì)于判斷的支持作用不容忽視，沒有相當(dāng)?shù)男畔⑹占茈y做出明智的決斷。

有一個(gè)故事說，一個(gè)替人割草的孩子打電話給一位陳太太說：“您需不需要割草?”陳太太回答說：“不需要了，我已有了割草工。”這個(gè)孩子又說：“我會(huì)幫您拔掉花叢中的雜草。”陳太太回答：“我的割草工也做了。”這孩子又說：“我會(huì)幫您把草與走道的四周割齊。”陳太太說：“我請(qǐng)的那人也已做了，謝謝你，我不需要新的割草工人。”孩子便掛了電話。孩子的哥哥在一旁問他：“你不是就在陳太太那兒割草打工嗎?為什么還要打這電話?”孩子帶著得意的笑容說：“我只是想知道我做得有多好!”

這個(gè)孩子可以說是十分關(guān)于收集針對(duì)自己的信息，因此可以預(yù)見他的未來成長以及可能取得的成就，絕非是一般小孩子能比。

第三：以人為鏡，通過與自己身邊的人在各方面的比較來認(rèn)識(shí)自己

在比較的時(shí)候，對(duì)象的選擇至關(guān)重要。找不如自己的人作比較，或者拿自己的缺陷與別人的優(yōu)點(diǎn)比，都會(huì)失之偏頗。因此，要根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇條件相當(dāng)?shù)娜俗鞅容^，找出自己在群體中的合適位置，這樣認(rèn)識(shí)自己，才比較客觀。

第四：通過對(duì)重大事件，特別是重大的成功和失敗認(rèn)識(shí)自己

重大事件中獲得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可以提供了解自己的個(gè)性、能力的信息，從中發(fā)現(xiàn)自己的長處和不足。越是在成功的巔峰和失敗的低谷，就越能反映一個(gè)人的真實(shí)性格。

有人說“成功時(shí)認(rèn)識(shí)自己，失敗時(shí)認(rèn)識(shí)朋友”固然有一定的道理，但歸根結(jié)底，我們認(rèn)識(shí)的都是自己。無論是成功還是失敗時(shí)，都應(yīng)堅(jiān)持辨證的觀點(diǎn)，不忽視長處和優(yōu)點(diǎn)，也要認(rèn)清短處與不足。

第五：善于比較 在比較的時(shí)候，對(duì)象的選擇至關(guān)重要

找不如自己的人作比較，或者拿自己的缺陷與別人的優(yōu)點(diǎn)比，都會(huì)失之偏頗。因此，要根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇條件相當(dāng)?shù)娜俗鞅容^，找出自己在群體中的合適位置，這樣認(rèn)識(shí)自己，才比較客觀。

第六：從大事認(rèn)識(shí)自己重大事件中獲得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可以提供了解自己的個(gè)性、能力的信息，從中發(fā)現(xiàn)自己的長處和不足

越是在成功的巔峰和失敗的低谷，就越能反映一個(gè)人的真實(shí)性格。有人說“成功時(shí)認(rèn)識(shí)自己，失敗時(shí)認(rèn)識(shí)朋友”固然有一定的道理，但歸根結(jié)底，我們認(rèn)識(shí)的都是自己。無論是成功還是失敗時(shí)，都應(yīng)堅(jiān)持辨證的觀點(diǎn)，不忽視長處和優(yōu)點(diǎn)，也要認(rèn)清短處與不足。