基金營(yíng)銷(xiāo)是近年新出現(xiàn)的一個(gè)名詞，很多求職者問(wèn)基金營(yíng)銷(xiāo)是什么，實(shí)際上它就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種，所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿(mǎn)足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿(mǎn)足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。

所以，基金營(yíng)銷(xiāo)是基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)從市場(chǎng)和客戶(hù)需要出發(fā)所進(jìn)行的基金產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等一系列活動(dòng)的總稱(chēng)，是基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)為了追求利潤(rùn)最大化而采取的一種營(yíng)銷(xiāo)策略!!從近期基金公司營(yíng)銷(xiāo)手法來(lái)看，可以將基金營(yíng)銷(xiāo)分為“打包銷(xiāo)售法”、“親情路線(xiàn)”、“借力使力法”三大招術(shù)。

所謂“打包銷(xiāo)售”，通常是“新瓶裝老酒”，將原有的幾款基金產(chǎn)品“打包”并冠以一個(gè)酷炫名稱(chēng)，以吸引眼球，也可以稱(chēng)為“子品牌”策略。目前“打包銷(xiāo)售法”日漸流行，華夏、南方、鵬華、國(guó)泰等基金公司紛紛采用這一模式。例如，國(guó)泰“北斗七星”組合國(guó)泰旗下7只不同類(lèi)型的基金;華夏基金將指數(shù)基金全部整合起來(lái)，通過(guò)“指數(shù)基金家族”進(jìn)行宣傳;南方基金的“縱貫線(xiàn)”、鵬華基金的“樂(lè)富”家族等也采用類(lèi)似手法。

打“親情牌”是基金定投的首選策略。如上投摩根“親子定投”和招商基金“定投寶寶”都是親子路線(xiàn)，廣發(fā)基金的定投口號(hào)是“我愛(ài)我家”，易方達(dá)基金更是將其定投品牌命名為“讓時(shí)間沉淀愛(ài)”。

借用名人效應(yīng)是近幾年流行的一種營(yíng)銷(xiāo)手法。鵬華基金管理公司邀請(qǐng)歌手伍佰擔(dān)當(dāng)鵬華中證500指數(shù)基金形象代言人，在業(yè)內(nèi)引起強(qiáng)烈反響。大成基金買(mǎi)下《建國(guó)大業(yè)》片頭廣告，轟動(dòng)一時(shí)。還有基金公司冠名歌手演唱會(huì)，這些都屬于“借力使力”的營(yíng)銷(xiāo)方法。

越來(lái)越多的投資者在參加基金公司舉辦的宣講會(huì)時(shí)發(fā)現(xiàn)，除了基金產(chǎn)品推介材料，經(jīng)常在宣傳袋中還放著一本基金公司精心挑選的書(shū)。從最開(kāi)始的普及理財(cái)知識(shí)的入門(mén)書(shū)到介紹投資大師的傳記，現(xiàn)在發(fā)展到養(yǎng)生方面的保健書(shū)，甚至一些基金公司和出版社聯(lián)合發(fā)行系列叢書(shū)。隨著基金公司營(yíng)銷(xiāo)思路的拓寬，以書(shū)為媒成為很多公司的新招數(shù)。