羊群效應(yīng)是指人們經(jīng)常受到多數(shù)人影響，而跟從大眾的思想或行為，也被稱為“從眾效應(yīng)”。人們會(huì)追隨大眾所同意的，自己并不會(huì)思考事件的意義。羊群效應(yīng)是訴諸群眾謬誤的基礎(chǔ)。經(jīng)濟(jì)學(xué)里經(jīng)常用“羊群效應(yīng)”來描述經(jīng)濟(jì)個(gè)體的從眾跟風(fēng)心理。羊群是一種很散亂的組織，平時(shí)在一起也是盲目地左沖右撞，但一旦有一只頭羊動(dòng)起來，其他的羊也會(huì)不假思索地一哄而上，全然不顧前面可能有狼或者不遠(yuǎn)處有更好的草。因此，“羊群效應(yīng)”就是比喻人都有一種從眾心理，從眾心理很容易導(dǎo)致盲從，而盲從往往會(huì)陷入騙局或遭到失敗。 

 基本定義

羊群效應(yīng)理論(The Effect of Sheep Flock)[Herd Effect]

頭羊往哪里走，后面的羊就跟著往哪里走。

羊群效應(yīng)最早是股票投資中的一個(gè)術(shù)語，主要是指投資者在交易過程中存在學(xué)習(xí)與模仿現(xiàn)象，“有樣學(xué)樣”，盲目效仿別人，從而導(dǎo)致他們?cè)谀扯螘r(shí)期內(nèi)買賣相同的股票。

在一群羊前面橫放一根木棍，第一只羊跳了過去，第二只、第三只也會(huì)跟著跳過去;這時(shí)，把那根棍子撤走，后面的羊，走到這里，仍然像前面的羊一樣，向上跳一下，盡管攔路的棍子已經(jīng)不在了，這就是所謂的“羊群效應(yīng)”也稱“從眾心理”。是指管理學(xué)上一些企業(yè)的市場(chǎng)行為的一種常見現(xiàn)象。它是指由于對(duì)信息不充分的和缺乏了解，投資者很難對(duì)市場(chǎng)未來的不確定性作出合理的預(yù)期，往往是通過觀察周圍人群的行為而提取信息，在這種信息的不斷傳遞中，許多人的信息將大致相同且彼此強(qiáng)化，從而產(chǎn)生的從眾行為。“羊群效應(yīng)”是由個(gè)人理性行為導(dǎo)致的集體的非理性行為的一種非線性機(jī)制。

羊群行為是行為金融學(xué)領(lǐng)域中比較典型的一種現(xiàn)象，主流金融理論無法對(duì)之解釋。經(jīng)濟(jì)學(xué)里經(jīng)常用“羊群效應(yīng)”來描述經(jīng)濟(jì)個(gè)體的從眾跟風(fēng)心理。羊群是一種很散亂的組織，平時(shí)在一起也是盲目地左沖右撞，但一旦有一只頭羊動(dòng)起來，其他的羊也會(huì)不假思索地一哄而上，全然不顧前面可能有狼或者不遠(yuǎn)處有更好的草。因此，“羊群效應(yīng)”就是比喻人都有一種從眾心理，從眾心理很容易導(dǎo)致盲從，而盲從往往會(huì)陷入騙局或遭到失敗。

羊群效應(yīng)的出現(xiàn)一般在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)上，而且這個(gè)行業(yè)上有一個(gè)領(lǐng)先者(領(lǐng)頭羊)占據(jù)了主要的注意力，那么整個(gè)羊群就會(huì)不斷摹仿這個(gè)領(lǐng)頭羊的一舉一動(dòng)，領(lǐng)頭羊到哪里去“吃草”，其它的羊也去哪里“淘金”。

相關(guān)故事

有則幽默也反映了羊群效應(yīng)：

一位石油大亨到天堂去參加會(huì)議，一進(jìn)會(huì)議室發(fā)現(xiàn)已經(jīng)座無虛席，沒有地方落座，于是他靈

機(jī)一動(dòng)，喊了一聲：“地獄里發(fā)現(xiàn)石油了!”這一喊不要緊，天堂里的石油大亨們紛紛向地獄跑去，很快，天堂里就只剩下那位后來的了。這時(shí)，這位大亨心想，大家都跑了過去，莫非地獄里真的發(fā)現(xiàn)石油了?于是，他也急匆匆地向地獄跑去。

羊群效應(yīng)就是比喻人都有一種從眾心理，從眾心理很容易導(dǎo)致盲從，而盲從往往會(huì)陷入騙局或遭到失敗。

法國科學(xué)家讓亨利·法布爾曾經(jīng)做過一個(gè)松毛蟲實(shí)驗(yàn)。他把若干松毛蟲放在一只花盆的邊緣，使其首尾相接成一圈，在花盆的不遠(yuǎn)處，又撒了一些松毛蟲喜歡吃的松葉，松毛蟲開始一個(gè)跟一個(gè)繞著花盆一圈又一圈地走。這一走就是七天七夜，饑餓勞累的松毛蟲盡數(shù)死去。而可悲的是，只要其中任何一只稍微改變路線就能吃到嘴邊的松葉。

動(dòng)物如此，人也不見得更高明。社會(huì)心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，影響從眾的最重要的因素是持某種意見的人數(shù)多少，而不是這個(gè)意見本身。人多本身就有說服力，很少有人會(huì)在眾口一詞的情況下還堅(jiān)持自己的不同意見。“群眾的眼睛是雪亮的”、“木秀于林，風(fēng)必摧之”、“出頭的椽子先爛”這些教條緊緊束縛了我們的行動(dòng)。20世紀(jì)末期，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)一路飆升，“.com”公司遍地開花，所有的投資家都在跑馬圈地賣概念，IT業(yè)的CEO們?cè)诒荣悷X，燒多少，股票就能漲多少，于是，越來越多的人義無反顧地往前沖。 [3]

2001年，一朝泡沫破滅，浮華盡散，大家這才發(fā)現(xiàn)在狂熱的市場(chǎng)氣氛下，獲利的只是領(lǐng)頭羊，其余跟風(fēng)的都成了犧牲者。傳媒經(jīng)常充當(dāng)羊群效應(yīng)的煽動(dòng)者，一條傳聞經(jīng)過報(bào)紙就會(huì)成為公認(rèn)的事實(shí)，一個(gè)觀點(diǎn)借助電視就能變成民意。游行示威、大選造勢(shì)、鎮(zhèn)壓異己等政治權(quán)術(shù)無不是在借助羊群效應(yīng)。

當(dāng)然，任何存在的東西總有其合理性，羊群效應(yīng)并不見得就一無是處。這是自然界的優(yōu)選法則，在信息不對(duì)稱和預(yù)期不確定條件下，看別人怎么做確實(shí)是風(fēng)險(xiǎn)比較低的(這在博弈論、納什均衡中也有所說明)。羊群效應(yīng)可以產(chǎn)生示范學(xué)習(xí)作用和聚集協(xié)同作用，這對(duì)于弱勢(shì)群體的保護(hù)和成長是很有幫助的。

羊群效應(yīng)告訴我們：對(duì)他人的信息不可全信也不可不信，凡事要有自己的判斷，出奇能制勝，但跟隨者也有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，常法無定法!

在生活中

有一個(gè)人白天在大街上跑，結(jié)果大家也跟著跑，除了第一個(gè)人，大家都不知道奔跑的理由。人們有一種從眾心理，由此而產(chǎn)生的盲從現(xiàn)象就是“羊群效應(yīng)”。

很多時(shí)候我們不得不放棄自己的個(gè)性去“隨大流”，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人不可能對(duì)任何事情都了解得一清二楚，對(duì)于那些不太了解，沒把握的事情，往往“隨大流”。持某種意見人數(shù)多少是影響從眾的最重要的一個(gè)因素，很少有人能夠在眾口一詞的情況下，還堅(jiān)持自己的不同意見。壓力是另一個(gè)決定

因素。在一個(gè)團(tuán)體內(nèi)，誰做出與眾不同的行為，往往招致“背叛”的嫌疑，會(huì)被孤立，甚至受到懲罰，因而團(tuán)體內(nèi)成員的行為往往高度一致。

“羊群效應(yīng)”告訴我們，許多時(shí)候，并不是諺語說的那樣——“群眾的眼睛是雪亮的”。在市場(chǎng)中的普通大眾，往往容易喪失基本判斷力。人們喜歡湊熱鬧、人云亦云。群眾的目光還投向資訊媒體，希望從中得到判斷的依據(jù)。但是，媒體人也是普通群眾，不是你的眼睛，你不會(huì)辨別垃圾信息就會(huì)失去方向。所以，收集信息并敏銳地加以判斷，是讓人們減少盲從行為，更多地運(yùn)用自己理性的最好方法。

理性地利用和引導(dǎo)羊群行為，可以創(chuàng)建區(qū)域品牌，并形成規(guī)模效應(yīng)，從而獲得利大于弊的較佳效果。尋找好領(lǐng)頭羊是利用羊群效應(yīng)的關(guān)鍵。

對(duì)于個(gè)人來說，跟在別人屁股后面亦步亦趨難免被吃掉或被淘汰。最重要的就是要有自己的創(chuàng)意，不走尋常路才是你脫穎而出的捷徑。不管是加入一個(gè)組織或者是自主創(chuàng)業(yè)，保持創(chuàng)新意識(shí)和獨(dú)立思考的能力，都是至關(guān)重要的。

在職場(chǎng)中

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的“興旺”的行業(yè)，很容易產(chǎn)生“羊群效應(yīng)”，看到一個(gè)公司做什么生意賺錢了，所有的企業(yè)都蜂擁而至，上馬這個(gè)行當(dāng)，直到行業(yè)供應(yīng)大大增長，生產(chǎn)能力飽和，供求關(guān)系失調(diào)。大家都熱衷于摹仿領(lǐng)頭羊的一舉一動(dòng)，有時(shí)難免缺乏長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。

對(duì)于我們這些職場(chǎng)里的人而言，往往也可能出現(xiàn)“羊群效應(yīng)”。做IT賺錢，大家都想去做IT;做管理咨詢賺錢，大家都一窩蜂擁上去;在外企干活，成為一個(gè)嘴里常蹦出英語單詞的小白領(lǐng)，看上去挺風(fēng)光，于是大家都去學(xué)英語;現(xiàn)在做公務(wù)員很穩(wěn)定，收入也不錯(cuò)，大學(xué)畢業(yè)生都去考公務(wù)員……

我們不是羊，我們要用自己的腦子去思考，去衡量自己。

我們應(yīng)該去尋找真正屬于自己的工作，而不是所謂的“熱門”工作，都說“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，“熱門”的職業(yè)不一定屬于我們，如果個(gè)性與工作不合，努力反而會(huì)導(dǎo)致更快的失敗。我們還要留心自己所選擇的行業(yè)和公司中所存在的潛藏危機(jī)，任何行業(yè)和企業(yè)都不可能是“避風(fēng)港”，風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)是存在的，必須大膽而明智地洞察。在有了這點(diǎn)兒危機(jī)意識(shí)之后，自然就要預(yù)備好對(duì)策，當(dāng)危機(jī)真正到來時(shí)該怎么辦?在《誰動(dòng)了我的奶酪》中，坐吃山空的小老鼠最終沒有奶酪可吃，而有危機(jī)意識(shí)、到處尋找新的奶酪的小老鼠，卻在舊的奶酪吃光之前，就尋找到了新的生機(jī)。

在股市中

在資本市場(chǎng)上，“羊群效應(yīng)”是指在一個(gè)投資群體中，單個(gè)投資者總是根據(jù)其他同類投資者的行動(dòng)而行動(dòng)，在他人買入時(shí)買入，在他人賣出時(shí)賣出。導(dǎo)致出現(xiàn)“羊群效應(yīng)”還有其他一些因素，比如，一些投資者可能會(huì)認(rèn)為同一群體中的其他人更具有信息優(yōu)勢(shì)。“羊群效應(yīng)”也可能由系統(tǒng)機(jī)制引發(fā)。例如，當(dāng)資產(chǎn)價(jià)格突然下跌造成虧損時(shí)，為了滿足追加保證金的要求或者遵守交易規(guī)則的限制，一些投資者不得不將其持有的資產(chǎn)割倉賣出。 在目前投資股票積極性大增的情況下，個(gè)人投資者能量迅速積聚，極易形成趨同性的羊群效應(yīng)，追漲時(shí)信心百倍蜂擁而致，大盤跳水時(shí)，恐慌心理也開始連鎖反應(yīng)，紛紛恐慌出逃，這樣跳水時(shí)量能放大也屬正常。只是在這時(shí)容易將股票殺在地板價(jià)上。 這就是為什么牛市中慢漲快跌，而殺跌又往往一次到位的根本原因。但我們需牢記，一般情況下急速殺跌不是出局的時(shí)候。

行為與理性的對(duì)立統(tǒng)一

股市的羊群行為是指投資者在交易過程中存在學(xué)習(xí)與模仿現(xiàn)象，從而導(dǎo)致他們?cè)谀扯螘r(shí)期內(nèi)買賣相同的股票。凱恩斯早就指出：“從事股票投資好比參加選美競(jìng)賽，誰的選擇結(jié)果與全體評(píng)選者平均愛好最接近，誰就能得獎(jiǎng);因此每個(gè)參加者都不選他自己認(rèn)為最美者，而是運(yùn)用智力，推測(cè)一般人認(rèn)為最美者。”可見，羊群行為是出于歸屬感、安全感、和信息成本的考慮，小投資者會(huì)采取追隨大眾和追隨領(lǐng)導(dǎo)者的方針，直接模仿大眾和領(lǐng)導(dǎo)者的交易決策。就個(gè)體而言，這一行為是理性還是非理性的，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們還沒有得出統(tǒng)一的結(jié)論。比較極端的理性主義者如美國芝加哥大學(xué)教授加里•S •貝克爾認(rèn)為：“人類所有的經(jīng)濟(jì)行為都是理性的，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們之所以不能解釋是因?yàn)樗麄兦椴蛔越赜梅抢硇孕袨椤⒋中拇笠?、愚蠢行為、價(jià)值的特別改變等臆斷說明他們解釋不了的現(xiàn)象以掩蓋他們知識(shí)上的缺乏，而這些臆斷恰恰暴露了他們所掩飾的失敗。”貝克爾的觀點(diǎn)雖然比較極端，但卻可以讓我們相信只要我們不要臆斷地分析，個(gè)體股市參與者的“羊群行為”多少是有幾份理性的。如社會(huì)心理學(xué)可控實(shí)驗(yàn)證實(shí)：當(dāng)觀察現(xiàn)實(shí)很模糊時(shí)，大眾就成為信息源，或者說大眾的行為提供了一個(gè)應(yīng)如何行動(dòng)的信息。在股市上，由于信息的不對(duì)稱，個(gè)體無法從有限的股價(jià)信息中做出合理的決定，從眾就是其理性行為，雖然這種理性含有不得已的意味。所以我認(rèn)為，股市的羊群行為經(jīng)常是以個(gè)體的理性開端的，通過其放大效應(yīng)和傳染效應(yīng)，跟風(fēng)者們漸漸表現(xiàn)出非理性的傾向，進(jìn)而達(dá)到整體的非理性。當(dāng)股市炒作過度時(shí)，就出現(xiàn)了“非理性繁榮”。這就如同一片肥沃的草原上只有幾只羊，應(yīng)該說它們會(huì)吃的很飽。但是某天吸引來了一大群羊，這時(shí)候草原就要被啃食成荒漠了。同時(shí)羊群越來越吃不飽了，有一些倒下了，有一些遷徙了，但是如果是只聰明的羊，那它就不應(yīng)該跟著大部隊(duì)，應(yīng)該留在這里，這樣等草長出來了就會(huì)變成肥羊了。所以有的時(shí)候大家都認(rèn)為某件事是怎樣的時(shí)候，其實(shí)事實(shí)可能正好相反。

炒股要克服羊群效應(yīng)

假如你在絕望時(shí)拋售股票，你一定賣得很低。——投資大師 彼得·林奇 當(dāng)市場(chǎng)處于低迷狀態(tài)時(shí)，其實(shí)正是進(jìn)行投資布局，等待未來高點(diǎn)收成的絕佳時(shí)機(jī)，不過，由于大多數(shù)投資人存在“羊群效應(yīng)”的心理，當(dāng)大家都不看好時(shí)，即使具有最佳成長前景的投資品種也無人問津;而等到市場(chǎng)熱度增高，投資人才爭(zhēng)先恐后地進(jìn)場(chǎng)搶購，一旦市場(chǎng)稍有調(diào)整，大家又會(huì)一窩蜂地殺出，這似乎是大多數(shù)投資人無法克服的投資心理。 如何盡量避免跟風(fēng)操作呢，我們的建議是：投資人結(jié)合自身的投資目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)承受度等因素，設(shè)定獲利點(diǎn)和止損點(diǎn)，同時(shí)控制自己情緒來面對(duì)各種起落，加強(qiáng)個(gè)人“戒急用忍”能力，這樣才能順利達(dá)成投資目標(biāo)。 基金投資雖然不應(yīng)像股票一樣短線進(jìn)出，但適度轉(zhuǎn)換或調(diào)整投資組合也是必要的，因?yàn)橛行╋L(fēng)險(xiǎn)基金是無法避免的，如市場(chǎng)周期性風(fēng)險(xiǎn)，即使是明星基金也必須承擔(dān)隨著市場(chǎng)景氣與產(chǎn)業(yè)周期起伏的風(fēng)險(xiǎn)。 設(shè)定獲利點(diǎn)可以提醒您投資目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到，避免陷入人性貪婪的弱點(diǎn)，最終反而錯(cuò)失贖回時(shí)機(jī)，使獲利縮水。 設(shè)定止損點(diǎn)則可以鎖定您的投資風(fēng)險(xiǎn)，以避免可能產(chǎn)生的更大損失。當(dāng)基金回報(bào)率達(dá)到損益條件，您就應(yīng)該判斷是否獲利了結(jié)或認(rèn)賠贖回。設(shè)定獲利點(diǎn)和止損點(diǎn)的參考依據(jù)很多，一般而言，投資人可以結(jié)合自身的風(fēng)險(xiǎn)承受度、獲利期望值、目前所處年齡階段、家庭經(jīng)濟(jì)狀況以及所在的市場(chǎng)特征加以考慮，同時(shí)定期檢查投資回報(bào)情況，這樣才能找出最適合自己投資組合的獲利及止損區(qū)間。這里特別強(qiáng)調(diào)每季度的定期檢查，基金投資適合懶人，但仍須每季度檢查基金表現(xiàn)、排名變化、投資標(biāo)的增減，為最終的贖回或轉(zhuǎn)換提供決策依據(jù)，以免錯(cuò)失最佳賣點(diǎn)或過早出局。 需要指出的是，當(dāng)基金回報(bào)達(dá)到自己設(shè)定的獲利點(diǎn)或止損點(diǎn)時(shí)，并不一定要立刻獲利了結(jié)或認(rèn)賠賣出，此時(shí)應(yīng)評(píng)估市場(chǎng)長線走勢(shì)是否仍看好

、基金操作方向是否正確，以及自己設(shè)定的獲利點(diǎn)或止損點(diǎn)是否符合當(dāng)時(shí)市場(chǎng)情況，再?zèng)Q定如何調(diào)整投資組合。如果是因?yàn)槭袌?chǎng)短期調(diào)整而觸及止損點(diǎn)，此時(shí)不宜貿(mào)然贖回，以免市場(chǎng)馬上反彈，您卻因?yàn)槟托圆蛔愣u在低點(diǎn)。如果基金業(yè)績?cè)谕愋突鹬斜憩F(xiàn)突出，同時(shí)所在市場(chǎng)長線也看好，只是因?yàn)槎唐诓▌?dòng)達(dá)到止損點(diǎn)，此時(shí)如果能容忍繼續(xù)持有的風(fēng)險(xiǎn)，或許您應(yīng)該重新設(shè)定警示條件，甚至可趁機(jī)加碼，達(dá)到逢低攤平的目的。反之，當(dāng)市場(chǎng)由多頭轉(zhuǎn)為空頭已成定局，或者市場(chǎng)市盈率過高，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)增大時(shí)，無論是否達(dá)到獲利點(diǎn)，都應(yīng)盡快尋求最佳贖回時(shí)機(jī)。

證券市場(chǎng)

羊群效應(yīng)是證券市場(chǎng)的一種異象，它對(duì)證券市場(chǎng)的穩(wěn)定性，效率有很大影響。在國外的研究中，信息不對(duì)稱、經(jīng)理人之間名聲與報(bào)酬的競(jìng)爭(zhēng)是羊群行為的主要原因，文章對(duì)個(gè)人投資者與機(jī)構(gòu)投資者之間的羊群行為進(jìn)行了理論、博弈分析，從另一個(gè)角度揭示這一異象的原因與影響。

金融市場(chǎng)中的“羊群行為”(Herd behavior)是一種特殊的非理性行為，它是指投資者在信息環(huán)境不確定的情況下，行為受到其他投資者的影響，模仿他人決策，或者過度依賴于輿論，而不考慮自己的信息的行為由于羊群行為是涉及多個(gè)投資主體的相關(guān)性行為，對(duì)于市場(chǎng)的穩(wěn)定性效率有很大的影響，也和金融危機(jī)有密切的關(guān)系。因此，羊群行為引起了學(xué)術(shù)界、投資界和金融監(jiān)管部門的廣泛關(guān)注。Banerjee (1992) 認(rèn)為羊群行為是一種“人們?nèi)プ鰟e人正在做的事的行為，即使他們自己的私有信息表明不應(yīng)該采取該行為”，即個(gè)體不顧私有信息，采取與別人相同的行動(dòng)。Shiller (1995) 則定義羊群行為是一種社會(huì)群體中相互作用的人們趨向于相似的思考和行為方式。比如在一個(gè)群體決策中，多數(shù)人意見相似時(shí)，個(gè)體趨向于支持該決策(即使該決策是不正確)，而忽視反對(duì)者的意見。 [7]

我們認(rèn)為我國股票市場(chǎng)個(gè)體投資者羊群行為具有以下特征：

A.我國股票市場(chǎng)個(gè)體投資者呈現(xiàn)出非常顯著的羊群行為，并且賣方羊群行為強(qiáng)于買方羊群行為，時(shí)間因素對(duì)投資者羊群行為沒有顯著影響，投資者的羊群行為源于其內(nèi)在的心理因素。

B.不同市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，投資者都表現(xiàn)出顯著的羊群效應(yīng)，也就是無論投資者是風(fēng)險(xiǎn)偏好還是風(fēng)險(xiǎn)厭惡，都表現(xiàn)出顯著的羊群效應(yīng)。

C.股票收益率是影響投資者羊群行為的重要因素。交易當(dāng)天股票上漲時(shí)，投資者表現(xiàn)出更強(qiáng)的羊群行為。投資者買方羊群行為在交易當(dāng)天股票下跌時(shí)大于上漲時(shí)，而賣方羊群行為則相反?？傮w上賣方羊群行為大于買方羊群行為。

D.股票規(guī)模是影響投資者羊群行為的另一重要因素。隨著股票流通股本規(guī)模的減小，投資者羊群行為逐步增強(qiáng)，這與國外學(xué)者的研究具有相同的結(jié)論。

1羊群效應(yīng)的原因研究

關(guān)于羊群行為的形成有以下幾種解釋。哲學(xué)家認(rèn)為是人類理性的有限性，心理學(xué)家認(rèn)為是人類的從眾心理，社會(huì)學(xué)家認(rèn)為是人類的集體無意識(shí)，而經(jīng)濟(jì)學(xué)家則從信息不完全、委托代理等角度來解釋羊群行為，歸納起來，主要有如下幾種觀點(diǎn)：

1.1　由于信息相似性產(chǎn)生的類羊群效應(yīng)

Froot,Scharfstein和Stein(1992)指出，機(jī)構(gòu)投資者具有高度的同質(zhì)性，他們通常關(guān)注同樣的市場(chǎng)信息，采用相似的經(jīng)濟(jì)模型、信息處理技術(shù)、組合及對(duì)沖策略。在這種情況下，機(jī)構(gòu)投資者可能對(duì)盈利預(yù)警或證券分析師的建議等相同外部信息作出相似反應(yīng)，在交易活動(dòng)中則表現(xiàn)為羊群行為。

1.2　由于信息不完全產(chǎn)生的羊群效應(yīng)

信息可以減少不確定性，投資者獲得準(zhǔn)確、及時(shí)和有效的信息就意味著可以獲得高額利潤或者避免重大的經(jīng)濟(jì)損失。但是在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中，信息的獲得需要支付經(jīng)濟(jì)成本，不同投資者獲得信息的途徑和能力各不相同，機(jī)構(gòu)投資者擁有資金、技術(shù)、人才的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，個(gè)體投資者在信息成本的支付上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能同機(jī)構(gòu)投資者相比。由此導(dǎo)致的直接后果是機(jī)構(gòu)投資者比個(gè)體投資者獲得更多的有效信息，個(gè)體投資者在獲取有效信息和獲得投資收益時(shí)處于不利地位。個(gè)體投資者為了趨利避險(xiǎn)、獲得更多的真實(shí)經(jīng)濟(jì)信號(hào)，將可能四處打探莊家的“內(nèi)幕消息”，或是津津樂道于“莫須有”的空穴來風(fēng)，在更大程度上助長了市場(chǎng)的追風(fēng)傾向。

而實(shí)際上即便是機(jī)構(gòu)投資者，信息也是不充分的。在信息不完全和不確定的市場(chǎng)環(huán)境下，假設(shè)每個(gè)投資者都擁有某個(gè)股票的私有信息，這些信息可能是投資者自己研究的結(jié)果或是通過私下渠道所獲得;另一方面，即使與該股票有關(guān)的公開信息已經(jīng)完全披露，投資者還是不能確定這些信息的質(zhì)量。在這種市場(chǎng)環(huán)境下，投資者無法直接獲得別人的私有信息，但可以通過觀察別人的買賣行為來推測(cè)其私有信息時(shí)，就容易產(chǎn)生羊群行為。盡管機(jī)構(gòu)投資者相對(duì)于個(gè)人投資者處于信息強(qiáng)勢(shì)，但是由于機(jī)構(gòu)投資者相互之間更多地了解同行的買賣情況，并且具有較高的信息推斷能力，他們反倒比個(gè)人投資者更容易發(fā)生羊群行為。

1.3　基于委托代理產(chǎn)生的羊群效應(yīng)

1.3.1　基于委托代理人名譽(yù)的羊群效應(yīng)

Scharfstein(1992)等提供了基金經(jīng)理和分析師基于名譽(yù)的羊群效應(yīng)理論。由于投

資經(jīng)理的能力是不確定的，對(duì)名譽(yù)的擔(dān)憂就產(chǎn)生了。

代理人1在得到“收入為高”的信號(hào)后進(jìn)行投資。由于代理人2關(guān)心的是他的名聲，不論信號(hào)如何，都會(huì)采取和代理人1一樣的投資策略。因?yàn)槿绻麤Q策正確，他的名聲就得到增加;如果錯(cuò)誤，則表明要么兩人都是愚蠢的，要么兩個(gè)人都是聰明的，但得到了同樣的錯(cuò)誤的信號(hào)，這并不損害其名聲。如果采取不同的決策，委托人就認(rèn)為至少有一個(gè)人是愚蠢的。因此代理人2會(huì)一直運(yùn)用羊群策略，而不管他和代理人1之間的信號(hào)差異。

如果幾個(gè)投資經(jīng)理相繼做出投資決策，每個(gè)人都模仿第一個(gè)進(jìn)行選擇的投資經(jīng)理的決策。最終，如果投資是有利可圖的，好的信號(hào)將占優(yōu)。私人信息最終將不會(huì)體現(xiàn)在投資決策中，因?yàn)樗型顿Y經(jīng)理都會(huì)跟隨第一個(gè)投資經(jīng)理做出決策。于是，這種羊群效應(yīng)是無效的。而且，它是脆弱的，因?yàn)?，后面的投資經(jīng)理的投資行為會(huì)因?yàn)榈谝粋€(gè)投資經(jīng)理所收到的一點(diǎn)信息而改變。

1.3.2　基于代理人報(bào)酬的羊群效應(yīng)

如果投資經(jīng)理的報(bào)酬依賴于他們相對(duì)于別的投資經(jīng)理的投資績效，這將扭曲投資經(jīng)理的激勵(lì)機(jī)制，并導(dǎo)致投資經(jīng)理所選擇的投資組合無效(Brennan,1993)。

Maug(1996)等考察了風(fēng)險(xiǎn)厭惡的投資者，其報(bào)酬隨著投資者的相對(duì)業(yè)績而增加，隨著投資者的相對(duì)業(yè)績而減少。代理人和他的基準(zhǔn)投資經(jīng)理人都有著關(guān)于股票回報(bào)的不完全信息?；鶞?zhǔn)投資人先進(jìn)行投資，代理人觀察基準(zhǔn)投資人的選擇后選擇投資組合。基于前面的信息不充分的羊群效應(yīng)模型，投資經(jīng)理的投資組合選擇將傾向于選擇和基準(zhǔn)投資人相近的投資組合。而且，報(bào)酬制度也鼓勵(lì)投資經(jīng)理模仿基準(zhǔn)投資人的選擇，因?yàn)?，如果他的投資績效低于市場(chǎng)的平均投資績效，他的報(bào)酬將受到影響。

2　羊群效應(yīng)中的博弈分析

羊群效應(yīng)的產(chǎn)生源于個(gè)人投資者和機(jī)構(gòu)投資者對(duì)其個(gè)人利益的考慮，因此，用博弈論的方法，我們可以更深刻的了解羊群效應(yīng)產(chǎn)生的原因。

2.1　機(jī)構(gòu)投資者與個(gè)人投資之間的博弈

機(jī)構(gòu)投資者與個(gè)人投資者的博弈實(shí)際上可以看做智豬博弈的一種變形，我們假設(shè)機(jī)構(gòu)投資者與個(gè)人投資者都投資于股市，機(jī)構(gòu)投資者由于資本較大，如果依據(jù)正確的信息投資，可以得到100的利益，而個(gè)人投資者依據(jù)正確的信息投資只可以得到5的利益，雙方都可以選擇收集并分析信息，由此而產(chǎn)生的費(fèi)用為20，也可以簡(jiǎn)單的只收集對(duì)方的行動(dòng)信息而跟隨，這樣產(chǎn)生的費(fèi)用為1，雙方都放棄收集信息，產(chǎn)生效用為零。如果機(jī)構(gòu)投資者與個(gè)人投資者都采取收集信息并分析的行為，那么機(jī)構(gòu)投資者將得到

利益為(100-20=80)，個(gè)人投資者則可以得到(5-20=-15)，若機(jī)構(gòu)投資者收集信息，個(gè)人投資者跟隨，產(chǎn)生的利益為，機(jī)構(gòu)投資者(100-20=80),個(gè)人投資者(5-1=4)，如反之，則利益分別為-15，99，由此產(chǎn)生以下利益矩陣：

在這個(gè)博弈模型里，個(gè)人投資者等同于智豬博弈里的小豬，他具有嚴(yán)優(yōu)策略———不收集信息而坐享其成，在這種情況下，機(jī)構(gòu)投資者若不去收集與分析信息，那最后的結(jié)果是大家的利益都是零。而機(jī)構(gòu)投資者去收集并分析信息，雖然會(huì)讓個(gè)人投資者占到了便宜，但是畢竟有所得，因此這個(gè)博弈的累次嚴(yán)優(yōu)解是，機(jī)構(gòu)投資者收集并分析信息，個(gè)人投資者分析機(jī)構(gòu)投資者的行為并跟隨。因此也產(chǎn)生了個(gè)人投資者對(duì)機(jī)構(gòu)投資者的羊群行為。

2.2　經(jīng)理人之間的博弈

經(jīng)理人之間的博弈行為比較復(fù)雜，但我們可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的模型對(duì)它進(jìn)行大致的分析，假設(shè)有兩位互相競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)理人，對(duì)于目前市場(chǎng)上已經(jīng)產(chǎn)生的某一經(jīng)理人投資行為，都有兩種選擇，跟隨與不跟隨，我們假設(shè)此投資策略成功率P=0.5,若成功的話將得到10的收益，若失敗，則產(chǎn)生10的損失，他們也可以選擇不跟隨這一投資行為，利用自己的信息進(jìn)行投資決策，這樣成功率P2=0.7,收益狀況不變。這樣我們可以計(jì)算各個(gè)策略的收益期望值

跟隨的收益期望I1=10*0.5+-10*0.5=0

不跟隨的收益期望為：I2=10*0.7+-10*0.3=4

最后博弈得到一個(gè)最優(yōu)解，這同時(shí)也是一個(gè)有效解，就是不跟隨-不跟隨，而這實(shí)際上基于一個(gè)相當(dāng)理想化的假設(shè)，即對(duì)于經(jīng)理人而言，效用=收益。上述收益期望矩陣并沒有反映上文所述的對(duì)經(jīng)理人名譽(yù)及報(bào)酬的考慮，而我們可以斷定對(duì)于經(jīng)理人來說，與其他投資者一起決策失誤跟單獨(dú)決策失誤，其損失是不一樣的，不跟隨行為產(chǎn)生的決策錯(cuò)誤，除了基金金錢上的損失，還有名譽(yù)上的風(fēng)險(xiǎn)，被認(rèn)為是愚蠢的投資經(jīng)理，則有失去工作的可能。而職業(yè)經(jīng)理人對(duì)于名譽(yù)及工作機(jī)會(huì)的擔(dān)憂，無疑會(huì)對(duì)其決策立場(chǎng)產(chǎn)生影響，因此必須用經(jīng)理人效用矩陣來代替收益期望矩陣，對(duì)于經(jīng)理人，由于不跟隨而產(chǎn)生的決策失誤，其損失為：帳面損失+經(jīng)理人個(gè)人名譽(yù)及報(bào)酬損失=10+20=30，由此我們可以得出：

跟隨的效用期望為u1=10*0.5+-10*0.5=0

不跟隨的效用期望為u2=10*0.7+-30*0.3=-2

在這種情況下，跟隨-跟隨是博弈的均衡解，這也證明了羊群效應(yīng)的一個(gè)直接原因，就是在很多情況下，職業(yè)經(jīng)理人會(huì)舍棄自己相對(duì)正確的信息與投資策略，而去跟隨一個(gè)未知的投資策略，以達(dá)到他本人職業(yè)的穩(wěn)定與名譽(yù)的提高。

3　羊群行為的影響

(1)由于“羊群行為”者往往拋棄自己的私人信息追隨別人，這會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)信息傳遞鏈的中斷。但這一情況有兩面的影響:第一，“羊群行為”由于具有一定的趨同性，從而削弱了市場(chǎng)基本面因素對(duì)未來價(jià)格走勢(shì)的作用。當(dāng)投資基金存在“羊群行為”時(shí)，許多基金將在同一時(shí)間買賣相同股票，買賣壓力將超過市場(chǎng)所能提供的流動(dòng)性，股票的超額需求對(duì)股價(jià)變化具有重要影響，當(dāng)基金凈賣出股票時(shí)，將使這些股票的價(jià)格出現(xiàn)一定幅度的下躍;當(dāng)基金凈買入股票時(shí)，則使這些股票在當(dāng)季度出現(xiàn)大幅上漲。從而導(dǎo)致股價(jià)的不連續(xù)性和大幅變動(dòng)，破壞了市場(chǎng)的穩(wěn)定運(yùn)行。第二，如果“羊群行為”是因?yàn)橥顿Y者對(duì)相同的基礎(chǔ)信息作出了迅速反應(yīng)，在這種情況下，投資者的“羊群行為”加快了股價(jià)對(duì)信息的吸收速度，促使市場(chǎng)更為有效。

(2)如果“羊群行為”超過某一限度，將誘發(fā)另一個(gè)重要的市場(chǎng)現(xiàn)象一一過度反應(yīng)的出現(xiàn)。在上升的市場(chǎng)中(如牛市)，盲目的追漲越過價(jià)值的限度，只能是制造泡沫;在下降的市場(chǎng)中(如熊市)，盲目的殺跌，只能是危機(jī)的加深。投資者的“羊群行為”造成了股價(jià)的較大波動(dòng)，使證券市場(chǎng)的穩(wěn)定性下降。

(3)所有“羊群行為”的發(fā)生基礎(chǔ)都是信息的不完全性。因此，一旦市場(chǎng)的信息狀態(tài)發(fā)生變化，如新信息的到來，“羊群行為”就會(huì)瓦解。這時(shí)由 “羊群行為”造成的股價(jià)過度上漲或過度下跌，就會(huì)停止，甚至還會(huì)向相反的方向過度回歸。這意味著“羊群行為”具有不穩(wěn)定性和脆弱性。這一點(diǎn)也直接導(dǎo)致了金融市場(chǎng)價(jià)格的不穩(wěn)定性和脆弱性。

羊群效應(yīng)與營銷

羊群效應(yīng)在營銷領(lǐng)域可以說是個(gè)不錯(cuò)的技巧，亦稱從眾成交法。它是指行銷員巧妙地應(yīng)用客戶的從眾心理，促使客戶消除疑慮，進(jìn)而快速?zèng)Q策。它適用于所有具有從眾心理的人。

這一營銷技巧戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)很明顯：

1. 可以消除客戶的疑慮，強(qiáng)化客戶的安全感。

2. 可使客戶產(chǎn)生緊迫感，即別人都已購買了，我們不買就不應(yīng)該了。

3. 可帶動(dòng)許多人的購買行為，形成連鎖反應(yīng)。

但是這一技巧也存在一定的缺點(diǎn)：

1. 可能會(huì)使客戶受到有很多人購買的影響，而忽視了對(duì)產(chǎn)品本身的研究，導(dǎo)致客戶盲目購買。這種購買行為很容易在冷靜之后產(chǎn)生后悔心理，這樣難免會(huì)給公司及行銷人員造成不必要的麻煩。

2. 如果沒有足夠的行銷經(jīng)驗(yàn)，在使用這個(gè)策略時(shí)，很容易因?yàn)榘盐詹划?dāng)，在介紹有好多人購買或提供其他證據(jù)時(shí)，顧此失彼，甚至泄露公司的保密信息。

因此，在營銷過程中應(yīng)用羊群效應(yīng)時(shí)必須注意：

* 一定要準(zhǔn)確地選好中心客戶，以便說服其他人跟隨購買。

* 在不泄露公司機(jī)密的前提下，用具體例證向客戶介紹，而不能僅憑口頭說說。

* 行銷員應(yīng)講究職業(yè)道德，不能用夸張的事實(shí)去誤導(dǎo)客戶，不能用虛假的情報(bào)蒙騙

客戶。

* 一般情況下，只有當(dāng)客戶主動(dòng)詢問有多少人購買時(shí)，行銷員順?biāo)浦鄣亟榻B效果才會(huì)最好，千萬不要搶先介紹。

* 如果客戶關(guān)心有誰購買了，行銷員應(yīng)重點(diǎn)說明某個(gè)名人或某個(gè)有影響的人已經(jīng)購買，以發(fā)揮權(quán)威效應(yīng)法。

核心理念：人類存在著從眾心理，很多時(shí)候會(huì)產(chǎn)生盲從行為。

應(yīng)用要訣：獨(dú)立思考，慎重行動(dòng);勇于創(chuàng)新，搶占先機(jī)。

應(yīng)用領(lǐng)域：政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)生活、企業(yè)經(jīng)營。